인적판매, 판매촉진, 홍보전략
I. 인적판매
1. 인적판매의 유형
판매 과정에 포함되는 정확한 과정은 판매원에 따라, 그리고 특정 판매상황에 따라 다르나 대부분의 판매원들이 의식 ․ 무의식적으로 수행하는 판매 과정은 일반적으로 다음과 같은 7단계로 나누어진다.
즉, 예상고객의 발굴과
인적판매, 판매촉진, 홍보전략
I. 인적판매
1. 인적판매의 유형
판매 과정에 포함되는 정확한 과정은 판매원에 따라, 그리고 특정 판매상황에 따라 다르나 대부분의 판매원들이 의식 ․ 무의식적으로 수행하는 판매 과정은 일반적으로 다음과 같은 7단계로 나누어진다.
즉, 예상고객의 발굴과
I. 선정배경
KS-SQI(한국 서비스 품질지수) 1위 / 한국표준협회
올해의 브랜드 대상 / 한국경제신문
KCSI(한국 산업의 고객만족도) 1위 / 한국능률협회
대한민국 서비스 만족대상 / 한국경제신문
대한민국 브랜드스타 1위 / 브랜드 스톡
퍼스트 브랜드 대상 수상 / 한국경제신문
현재 경제 불황에
2. 중소기업의 촉진/광고 관리
촉진은 기업의 소비자에 대한 마케팅 커뮤니케이션 수단으로 광고, 홍보, 판매촉진, 그리고 인적판매에 의해서 수행된다. 촉진믹스의 구성요소별 특징을 정리하며 다음과 같다.
1) 광고전략
특정 광고주(기업)가 아이디어, 제품, 서비스에 대한 촉진(정보전달, 의사소
2. 중소기업의 촉진/광고 관리
촉진은 기업의 소비자에 대한 마케팅 커뮤니케이션 수단으로 광고, 홍보, 판매촉진, 그리고 인적판매에 의해서 수행된다. 촉진믹스의 구성요소별 특징을 정리하며 다음과 같다.
1) 광고전략
특정 광고주(기업)가 아이디어, 제품, 서비스에 대한 촉진(정보전달, 의사소
판매 확대를 위한 자극의 수단으로 특히 소비재 경쟁상품들 간의 차별화가 명확하게 이루어지지 못하고 경쟁의 정도가 치열해질수록 판매촉진의 필요성이 확대되고 있다. 촉진활동의 영역은 광고, 홍보, 인적판매활동에 포함되지 않는 모든 활동을 포함하고 있다.
(2) 판매촉진방법
1/ 소비자 판촉
* 촉진의 수단
촉진 믹스요소, 즉 촉진활동의 수단에는 크게 광고, 인적판매, 판매촉
진, 홍보 및 PR 등이 있다. 이에 대해 구체적으로 살펴 보면 다음과 같다.
1. 광 고
1) 광고의 개념
광고(advertising)는 기업이 비용을 지불하여 상품 ․서비스 ․아이디
어를 비인적 매체(non-personal media)를
촉진(promotion)이란 고객들에게 자사의 상품을 알리고 고객들이 자사의 상품을 선택하게 하려는 Marketing Communication 활동이다. 촉진의 목적은 정보를 제공하고(inform), 호의적인 태도를 가지도록 설득하며(persuade), 최종적으로 소비자 행동에 영향을 주어(influence) 구매를 이끌어 내는 것이다. 해외시장에서
홍보, 기업홍보, 로비활동, 카운셀링 등의 수단이 있다.
이와 같은 여러 가지 촉진활동들은 소비자의 욕구를 자극하여 계속적인 구매활동을 유발시키게 된다.
따라서 경영자는 시장의 성격, 제품이나 서비스의 성격, 비용 등을 고려하여 광고, 인적판매, 판매촉진, 홍보활동 등을 적절히 결합하여야 한
보유할 수 있게 되어 기업이 성장하는 원동력을 갖추게 된다고 판단하고 있다.
청호에서는 정수기 사업이 성숙기에 도입하자, 웰빙 트렌드와 함께 주목받고 있는 환경가전의 제품군들에 정수기 판매를 통해 구축한 자료를 발판으로 DB마케팅을 펼쳐 청호나이스의 새로운 시장 개척에 주력하고 있다.