[방통대 경제학과 4학년 중소기업경영론 C형] 중소기업의 촉진/광고 관리에 관하여 설명하시오.

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Ⅰ. 서언

Ⅱ. 본문
1. 중소기업의 개념과 의의
1) 중소기업의 개념
2) 중소기업의 의의
3) 중소기업의 역할
2. 중소기업의 촉진/광고 관리
1) 광고전략
2) 홍보전략
3) 판매촉진전략
3. 중소기업의 마케팅 관리
1) 마케팅 전략의 핵심
2) 4P 전략
4. 중소기업의 경쟁전략과 해외진출
1) 중소기업의 경쟁력 강화 전략
2) 중소기업의 해외진출
(1) 중소기업의 해외진출
(2) 중소기업 해외마케팅의 지원
5. 중소기업의 육성방안
1) 기술력 강화
2) 마케팅 활성화
3) 설비의 근대화
4) 금융 및 세제지원 확대
5) 정보력 강화

Ⅲ. 결언

본문내용

2. 중소기업의 촉진/광고 관리
촉진은 기업의 소비자에 대한 마케팅 커뮤니케이션 수단으로 광고, 홍보, 판매촉진, 그리고 인적판매에 의해서 수행된다. 촉진믹스의 구성요소별 특징을 정리하며 다음과 같다.

1) 광고전략
특정 광고주(기업)가 아이디어, 제품, 서비스에 대한 촉진(정보전달, 의사소통)을 하기 위하여 대가를 지불한 비인적인 매체(대중매체)를 통하여 이루어지는 수단이다. 마케팅 활동과 관련하여 신제품 도입촉진, 시장확대기능, 판로확보기능, 판매원 활동 지원기능, 상품제시기능, 제품고지기능, 구매설득기능, 제품의 회상기능, 수요창출기능 등을 수행할 수 있다. 신문이나 텔레비전 광고는 막대한 비용이 요구되므로 중소기업의 경우는 정확한 표적고객에 접근할 수 있고 적은 비용을 가능한 잡지나 라디오를 선별하여 이용하는 것이 효율적이다. 광고의 매출 효과는 단기에 나타나지 않으며 일정액 이상을 투자해야 매출효과가 나타나므로 단기적인 매출효과를 위해서는 판매촉진과 병행하는 것이 좋다.

2) 홍보전략
제품, 서비스 또는 기업 자체에 대한 호의적인 정보를 대중매체를 통하여 뉴스나 기사형식으로 보도 제시하여 우호적인 이미지를 형성하기 위한 촉진수단이다. 중소 벤처기업이 대중 매스컴이나 매체를 이용하기 위한 가장 효과적인 방법은 뉴스거리를 만들어 적극적으로 언론사에 배포하는 것이다. 뉴스거리로는 최신, 최초 등과 같은 기술혁신이나 연중 기념일과 관련된 행사거리가 다루어지기 쉬우며, 최근에는 홍보가 공중관계(Public Relation ,PR) 활동으로 확장하고 있어 지역사회와의 관계개선(환경, 인적관계, 봉사 활동 등)을 위한 다양한 활동들도 좋은 홍보거리로 활용할 수 있다.

참고문헌

조영복, 정동섭 저(2003) 경영전략, 도서출판 대명
D.Besanko 저 박원규 역(2005) 전략경제학, 시그마프레스
한국개발연구원(KDI)(2005) 12월 발간한 정책연구보고서(저자 김주훈)
과학기술정책연구원(1999) 중소기업 기술경쟁력 제고 5개년계획
고성삼(1999) 우리나라 중소기업조세지원제도 개선방안에 관한 연구, 한국중소기업학회지
박동섭(1972) 중소기업론, 박영사
이윤재(1999) 국가정보화기반이 중소기업고용에 미치는 영향 미국사례와 우리나라 중소기업 고용정책에 주는 시사점, 중소기업연구
이경의(1996) 중소기업의 이론과 정책, 지식산업사
한국생산성본부, 발표한 자료
이노비즈컨설팅센터 http://www.innobiz.co.kr/
http://mis.kr21.net/

하고 싶은 말

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