브랜드 진을 선도하였다.
이전까지 청바지는 값싼 의류라는 인식이 보편화 되있던 시절, 10만원을 호가하는 이 고급브랜드들의 등장은 우리나라 대중들에게 청바지는 투박하고 싼 의류라는 고정관념을 깨버리면서, 매혹적인 이미지의 자기개성을 더욱 확연히 돋보일수 있는 아이템으로
자리잡게 되
리바이스 청바 지의 경우 대부분이 10만원 이상으로 높 은 가격을 호가하기 때문에, 아무리 리바 이스의 진을 소비하고자 하는 잠재 소비 자가 다수 존재하더라도 젊은 층이 쉽게 구매하기에는 어려움이 따르게 되고 결 국, 리바이스 보다 저가인 청바지브랜드 의 상품을 구입할 수 밖
브랜드를 사용함으로써 얻는 자부심이나 만족감을 위해서 사람들은 옷의 가격에는 크게 신경 쓰지 않는다. 청바지 부문 브랜드의 매출액을 보면 리바이스, 게스, 닉스 등의 순서로 나타나는 것을 알 수 있다.
▶ 제품의 질보다는 디자인을 중시
과거의 의류는 튼튼하고 질이 좋아서 오랫동안 입어도
있다는 사실을 발견한 것.
스트라우스는 발상을 전환했다.
"텐트용 천이라고 해서 반드시 텐트만 만들라는 법은 없지않은가."
스트라우스가 텐트 천으로 작업복을 만들어 광부들에게 선보이자바지는 만드는 족족 동이날 정도로 인기를 끌었다. 달리 제품명이없었던 이 바지는 '리바이의 바지
(giffen"s goods)를 따 "기펜족"이라는 신조어까지 생겼을 정도이다. "비싸기 때문에 사는" 이들 기펜족들의 영향으로 최고급 양주인 조니워커 블루가 잘 팔리고 있는 것처럼 리바이스도 고가 전략을 실시하고 있어 세일을 전혀 하지 않는다. 기껏해야 이벤트를 마련하여 2~3만원 깍아 주는 것이 고작이다.
국의 경우 브랜드의 중요성에 대한 관심의 증가로 브랜드 관리 전담 부서가 기업 내부에 설치되어 있는데 반해, 국내에서는 브랜드에 대한 체계적이고 조직적 관리가 상당히 부족한 형편이다. 이러한 상황에서 해외 브랜드의 국내 침투로 인하여 해외 브랜드의 국내 시장 진출은 더욱 거세지고 있는 실
리바이스가 수없이 바뀐 패션 트랜드 속에서 계속 인기를 유지할 수 있었던 이유는 바로 리바이스의 오리지날 진을 꾸준히 이어오면서도 끊임없이 변화와 발전을 시도해왔기 때문이다.
2. VINTAGE LEVI`S
LEVI`S의 역사에 남는 아이템을 한정생산으로 복각한 제품(501-XX복각판 [일본])역사적인 Big "E
라며 발상을 전환했다. 스트라우스가 텐트 천으로 작업복을 만들어 광부들에게 선보이자 바지는 만드는 족족 동이 날 정도로 인기를 끌었다. 달리 제품명이 없었던 이 바지는 `리바이의 바지(Levi`s pants)`라는 이름으로 사람들에게 알려졌고 여기에서 `리바이스`라는 브랜드가 자연스럽게 탄생했다.
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세계 공통적인 브랜드 가치가 있는 제품이라고 하더라도 구매하고자 하는 나라에 맞추어 구매 의사결정을 해야 한다는 점이 글로벌화 되기 전의 소비관행과 차이가 난다. 이로 인하여 다국적 기업의 형태를 띠고 있는 국제적 브랜드의 청바지 회사인 리바이스의 마케팅 전략을 연구해 보고자 하였다.
리바이스는 기존 고객층을 놓치지 않으면서 급성장한 프리미엄 진 고객을 끌어 들이기 위해 프리미엄 진 시장으로의 진출이 불가피하다.
2. 리바이스 소개
2-1. 리바이스코리아
리바이스의 역사는 곧 진의 역사
리바이스가 청바지의 대명사로 불리며 세계 젊은이들의 사랑을 받아온 지도 150