미샤의 화장품이 큰 매출을 올릴 수 있었던 이유에는 훌륭한 상품은 물론이거니와 뛰어나 가격전략을 썼기 때문이다. 가격이 중요한 이유는 물론 기업의 수익에 직접적인 영향을 끼치기 때문이다. ‘총이익=총수익(가격X판매량)-총비용‘이라는 산출식을 생각했을 때 기업은 높은 가격, 많은 판매량,
마케팅을 펼치기 시작했다. 또한 주요 패션잡지에 광고를 싣는 동시에 베이징, 상하이를 비롯한 20개 지역에 현지 사정에 능통한 에이전시를 선정, 매장운영 및 관리에 돌입했다. 미샤의 현지화 전략은 에이전트 선정에서 두드러지게 나타난다. 무작위로 중국인을 채용하는 것이 아니라 A지역에서 사업
미샤가 한국에서 급속도록 성장할 수 있었던 기회요인은 먼저 2000년대 초, 중반에 일어난 글로벌 금융위기에 따른 한국의 심각한 경제 불황이 있다. 국가적 측면에서는 위기였으나, 미샤의 저가 전략이 소비자에게 크게 영향을 미칠 수 있는 배경이 되었다. 또한 10대들의 화장품 사용률의 증가와 남성
(2) 저가제품의 고급화전략
스킨푸드의 주 가격전략은 ‘저가 제품의 고급화’전략이다. 기존 중저가의 제품들의 가격 은 약 5~7만원인데 반해 스킨푸드의 1만5천원~2만원 전후반이다. 스킨푸드는 기존 중저가 브랜드에 비해 약 3만원~5만원 정도 저렴하며, 한류의 영향에 힘입어 스킨푸드는 낮은 마진
3) 3년 동안 검증된 미샤의 품질
미샤의 제품들은 2000년부터 여성 포털사이트 뷰티넷(www.beautynet.co.kr)의 200 만 명의 회원들로부터 검증 받아왔다. 고객과의 활발한 커뮤니케이션을 통해 제품정비를 하며, 제품 기획단계부터 뷰티넷 회원들의 제안을 받아 철저한 품평을 거쳐 생산을 시작한다.
미샤는