1. 침투가격의 의의
시장침투가격전략은 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개
- 현재 한 해에 1천 20 만 명이 찾아오는 대규모
- 첫해에 무려 10만 달러의 적자를 기록
★2. 디즈니의 유럽공략
- 미국 월트디즈니의 도쿄 진출이 성공하자
곧바로 유럽을 공략
- 1992 년에 문을 연 유로디즈니는 호화로운
테마파크와 레스토랑, 호텔 등으로 초고가전략
가격 경쟁을 피할 수 있는 기업만의 여러 가지 장벽이 있을 경우나 신제품이 품질이나 이미지 면에서 뛰어날 경우에 사용된다. 이를 수용하는 계층은 일반적으로 가격에 민감하지 않은 혁신소비자층에 해당된다.
IV. 고가가격전략의 사례
1. 성공사례
CASE 1. 빈폴
빈폴은 제일모직이 1989년 국내 고
너무 싸서 품질을 믿을 수 없다는 인식을 가지게 된다.
물론 이러한 가격 범위는 소비자의 과거 구매 경험 등이 많은 영향을 미치지만 일본 메이커들의 가격 유지 정책도 커다란 영향을 미치고 있는 것이다.
위 사례로 알 수 있듯이 가격을 다른 기업보다 낮게 잡는다고 언제나 성공하는 것은 아니