광고 집행으로 점유율이 증가하면서
우리에게 위협으로 다가오고 있다.
FCB 그리드 모델
최근 캔커피 구매자들 캔커피 구매이유
1위 그냥 늘 먹던 것을 찾게됨.
2위 눈에 보이는 것을 그냥 사게됨.
3위 광고의 영향
4상한 감성 / 저관여
커뮤니케이션 모델-행동,이해,감성
새로운 광고 캠페인 전략을 짜려 하고 있다. 현재 경쟁사들이 새로운 제품 시장인 컵커피 시장에 집중하고 있고, 캔커피의 마케팅 커뮤니케이션 활동을 중단한 상태이다. 이러한 상황과 제품의 특성을 생각해, 우리는 맥스웰하우스의 맛에 대해 강조함으로써 마케팅 목표에 도달하고자 한다.
광고(섹슈얼 마케팅)를 방송하는 등 대대적으로 홍보하고 있다. 주요 경쟁 제품인 레드불 한국판에 비해서는 가격이 훨씬 저렴하며, 박카스의 올드한 이미지에 대비되는 젊음의 이미지를 강조함으로써 20대와 수험생을 중심으로 판매량도 계속해서 성장하고 있다. 또한 최근에는 제품의 디자인을 보다
출시됨에도 불구하고 컵커피 시장에서 1위를 지켜왔고, 남양유업의 프렌치카페가 2위로 바싹 추격해 오고 있다. 캔커피의 경우는 롯데칠성의 레쓰비가 부동의 1위를 수년간 지켜오고 있다. 컵커피는 부드러운 맛을 선호하는 20~30대 여성이 60%를 차지하고, 캔커피는 남성이 65% 정도를 차지하고 있다.