소비자는 판매자의 치밀한 전략과 술수라는 페로몬 향수에 취해 무의식적으로, 또는 의식적으로 소비행위를 하는 것이다. 한마디로, 소비자는 판매자의 소비 유도 페로몬 향수에 의해 소비를 유도당하고 있는 것이다.
Ⅱ.『Influence: science and practice』 중 「Weapons of Influence」
1. 동물의 고
, 개인의 독립적인 가치판단에 의한 것이라고 믿는다. 그러나 소비자는 판매자의 치밀한 전략과 술수라는 페로몬 향수에 취해 무의식적으로, 또는 의식적으로 소비행위를 하는 것이다. 한마디로, 소비자는 판매자의 소비 유도 페로몬 향수에 의해 소비를 유도당하고 있는 것이다.
일반적 특성
왼쪽의 법칙이란 ?
오른쪽 다리의 힘이 강하기 때문에 왼쪽 다리가 축이 되어 회전하기 때문이다.
우리 나라같이 보행 시 좌측 통행을 하는 나라 사람들은 왼쪽에 붙어서 걷는 특성이 있다.
소비자는 시계 반대방향으로 큰 원을 그리는 동선을 따라 움직이는 경향이 있다.
우리는 신세대 뿐만 아니라 중 장년층의 옛 향수를 불러 일으킬 수 있는
베스킨라빈스의 닉네임 마케팅의 일환인 "아이엠 샘" 광고를 선택했다.
여기서 우리는 영화배우 박해일을 모델로 기용한 베스킨라빈스의 '아이엠 샘' 광고를 소비자 행동이론을 적용하여 몇가지 법칙들을 분석해 보고자 한다.
광고와 기타 MC수단들 간의 크로스오버 현상까지 발생
예) 영화같은 광고..패러디 기법을 이용한 광고
이러한 현상들에 대해 다양한 의견이 있지만 중요한 것은 “좋은 광고는 사람의 마음을 움 직인다” 라는 점
- 레오 버넷(Leo Burnett): “좋은 제품보다 더 많은 집을 방문할 수 있는 판매원은 없다.”