*구매에 영향을 미치는판매전략
1. 광고
마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품,
가격, 판매촉진이다. 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소
비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 광고는
촉진 경쟁은 제품의 본질적 성능개선에 힘을 쏟기보다는 매출신장에만 신경을 쓰도록 하여 기업의 장기적 경쟁력 향상에 도움이 되지 못 할 수도 있다. 대부분의 소비자들은 판매촉진비가 총 비용의 많은 부분을 차지하고 있으며, 판매촉진비의 감축은 제품가격을 인하시킬 수 있다고 믿고 있다.
가격결정
가격은 수익을 생산한다는 측면에서, 세 가지 다른 마케팅 믹스와 구별된다. 이에 반해 다른 마케팅 믹스 요소들은 비용을 야기한다. 따라서 기업은 상품의 차별화 수준이 허용하는 만큼 가격을 높게 매기려고 노력한다. 동시에 기업은 가격이 판매량에 미치는영향을 고려해야 한다.
아이
제품을 그들의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 제품속성들의 묶음으로 본다
2) 소비자들은 대안평가에서 여러 속성의 상대적 중요도를 고려한다
3) 소비자는 각 상표대안들이 각 제품속성상에서 어떤 위치를 차지하고 있는지에 대한 주관적 믿음인 상표신념들을 갖는다
4. 구매의사결정에 영향을 미치는
광고매체로 주목받기 시작했다.
광고매체로 주목받기 시작한 인터넷 웹사이트 유형 및 배너광고 유형에 따른 광고효과를 알고 쿠폰광고와 일반광고의 차이점과 쿠폰 종류에 따른 쿠폰이용비용과 소비자 만족을 통하여 제품 관여도에 미치는영향을 알아보고자 한다.
제품 관여도에 미치는영향은 다