본 연구에서는 앞에서 언급한 연구 목적을 달성하기 위하여 첫째, 국내 고급소비 시장의 특성과 소비자에 관해 살펴보았다. 그리고 최근 몇 년 전부터 많은 기업들이 오래 전부터 존재해오던 고가시장에 대해 더 이상 애써 부정이 아닌 적극적인, 귀족마케팅의 전략이 갖는 의의와 상류층의 20%를 잡기
귀족(VIP)마케팅의 특징
귀족마케팅은 훌륭히 마케팅 정책을 실시했을 경우에는 상당한 이점들이 있다. 고정고객 확보로 안정된 매출을 확보할 수 있고, 경기에 영향을 적게 받는다(실례로 IMF때 오히려
매출이 늘었던 고가품들도 꽤 있었다). 그리고 가격에 따라 구매력에 영향을 받는 일반 소비자
마케팅은 현재 국내 일부 업계에서 시도되고 있다.
예를 들어 은행과 증권사에서 운영하는 프라이빗 뱅킹과 VIP클럽, 신용카드사의 플래티넘 카드, 백화점의 명품관 등으로 고소득층 고객만을 대상으로 특별서비스를 제공한다. 프레스티지 마케팅을 체계적으로 펼치기 위해서는 고소득층 고객과 이들
마케팅과 커뮤니케이션으로 무장을 하고 있다.
본 연구에서는 사회적 현상으로서의 고급소비를 알아보고 이런 사회적 현상 속에서 전개되고 있는 귀족마케팅은 어떤 것이며 이를 국내 고급자동차 시장에서 나타나는 귀족마케팅 광고를 중심으로 분석해 봄으로써 광고 크리에이티브는 어떤 방향으로
귀족들을 끌어들이기 위한 경쟁이 치열해지면서 각 업체들이 저마다 차별화된 귀족마케팅을 펼치고 있다. 부자들은 엄청난 구매력을 갖고 있을 뿐만 아니라 경기 변동에도 별 영향을 받지 않기 때문이다. 단, 이들은 까다롭다. 때때로 이들은 제품보다 이미지와 문화를 더 중요하게 여기기도 한다. 끊