백세주는 ‘마시면 백 살까지 사는 술’이란 뜻의 전통주로 ㈜국순당의 대표주이다. 1992년 국순당의 전신인 배한산업을 통해 출시된 백세주는 전통주시장의 부동의 1위를 고수하고 있는 술이다. 백세주는 찹쌀과 누룩에 감초, 인삼, 오미자, 구기자, 복령, 항기, 구기엽, 백하수오, 육계, 건강 등 12가지
있어 그 수준을 지원할 수 있는 인프라가 구축되어 있는점은 영세한 산업에서 우월적 지위를 주도할 수 있는 역량을 의미한다.
통합적 유통경로 - 백세주 마을
- 국순당 대리점
- 욘사마 주점 ‘고시레’와 제휴
독립적 유통경로 - 도매 주류상
- 편의점
- 백화점
- 대형 마트
- 슈퍼 마켓
유통, 촉진을 살펴보았다. 유통 측면에서는 여러 가지 측면으로 알아봤는데 편의점, 대형 마트, 호텔 뿐만 아니라 ‘백세주 마을’이라고 자체유통망을 두어서 관리하고 나아가서 해외진출을 하고 있는 것도 알 수 있었다. 가격 측면에서 국순당막걸리가 좋은 원료를 씀에도 불구하고 타 주류와 비슷
국순당막걸리는 450억원 가량의 매출을 예측하고 있다.
2) 구조적 요인
가) 잠재적 진입자의 위협
최근 주류 업체인 진로가 막걸리로 일본 시장 공략에 나선 것은 물론, CJ제일제당, 농심 등이 막걸리시장 진출을 계획하는 등 막걸리의 인기에 힘입어 대기업들의 막걸리사업에 대한 관심이
진로의 제품현지화 전략과 더불어 확고한 브랜드로 자리 잡을 수 있도록 지속적인 개선이 필요하다. 중국시장진출은 오래되지 않았을 뿐만 아니라 다른 경쟁 기업들이 새로운 소주를 가지고 중국시장을 공략하려 한다는점을 고려하였을 때 제품 성장과 더불어 중국시장 수요증가가 진로의 큰 과제라