1. 국제협상전략의 개념협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 국제협상전략이란 어느 한정된 자원을 활용하여 국제간의 문제해결을 꾀하는 사고방식의 조합을 말한다. 자원은 한정되어 있으므로 현상전략도 당연히 한
전략은 괄목한 만한 효과가 있었다. 국가 경제적 이익을 추구하는 국제 경영/통상 협상에 대한 연구에 비해 이를 보장 하는 국가/국제 安保 會議/協商에 대해서는 개척단계라고 생각된다. 따라서 북 핵 문제와 연관해 북한의 협상력을 이해하는 것이 중요하다고 생각된다. 또한 북∙미 양국간 核 外
<제1절> 협상전략의 개념
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인
협상가는 국가간의 협상 뿐 아니라, 그 합의의 결과가 국내적으로 수락될 수 있도록 국내집단과 절충을 거듭해야 한다. 외교정책 결정에 대외적 요인뿐만 아니라 대내적 요인 역시 매우 중요한 역할을 한다고 볼 수 있기 때문이다. 이러한 논리에서 나온 국제협상 이론이 퍼트남의 "양면게임이론" 이다