<제1절> 협상전략의 개념
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인
전술’ 카드로 활용하면서 미국과의 양자회담을 끌어내고, 담판을 통해 미국으로부터 정권 및 체제 보장을 받으려 했지만, 이러한 양국의 동상이몽은 늘 평행선을 긋게 마련이었다. 물론 2005년의 제4차 2단계 6자회담에서 9․19 공동성명을 끌어냄으로써 ‘말 대 말’, ‘행동 대 행동’의 원칙하에
협상 덕분에 거란군은 자진 철군하였다. 더욱이 고구려의 옛 땅이었던 강동 6주까지 되돌려 받았다.
―서희 장군의 협상 성공요인
① 정확한 거란의 침공의중 파악
서희 장군의 거란과의 담판 성공은 상대의 의중을 정확히 꿰뚫어 보고 이를 뛰어난 협상전략으로 활용한데 있다. 거란이 고려를
전략개념은 급변하는 국제경제환경 속에서 활동하는 국제기업에서 보다 뚜렷이 부각되고 있다. 통합된 국제경쟁전략을 통하여 기업은 4가지 주요 혜택 중 하나 혹은 그 이상을 누릴 수 있다.
첫 번째로, 통합된 국제경쟁전략은 규모의 경제, 생산요소비용의 절감, 대량집중생산, 유연성 확보, 협상력
협상의 경우 장기간이 소요되고, 회원국수의 급증으로 컨센서스 도출이 어렵다는데 대한 반작용
4) 특정국가간의 배타적 호혜조치가 실익 제고, 부담 완화 및 관심사항 반영에 보다 유리할 수 있다는 측면 고려
5) 연내 국가간의 보다 높은 자유화 추진이 다자체제의 자유화를 선도할 수 있다는 명분