Ⅰ. 서론
일반적으로 시장에서 경쟁 상품의 질적 수준이 비슷하고(차별화 수준이 낮음), 소비자들의 인지도가 높고 경쟁이 치열할수록 마케팅의 진가가 발휘된다. 이러한 조건하에서 소비자들은 제품의 마케팅에 큰 영향을 받아 구매를 결정하게 된다. 즉, 마케팅의 효과에 민감한 시장이라고 볼 수
기존의 “려”와 “리엔” 등 경쟁제품사의 유통압력이 만만치 않을 것이다. 따라서 소매상과 연계한 판촉행사를 대대적으로 진행하는 Pull전략을 시행하는 것이 좋다. Pull 전략의시행은 댕기머리 샴푸 이미지 제고에도 도움이 되며 고객이 저절로 댕기머리 샴푸를 찾게 되는 촉매의 역할을 할것이다.
댕기머리 초기 유통망 확보가 어려워 미용실을 통한 판매
홈쇼핑 열풍이 불면서 홈쇼핑에서 댕기머리 제품을 판매
→ 홈쇼핑을 이용하여 시간과 장소의 차별화가 댕기머리의 성공 요인
→ 구전마케팅 성공
● 컨셉
자연을 담고 진화하는 한방 샴푸 댕기머리
● 광고 커뮤니케이션
직접
다음은 판매물류입니다.
제조회사에서 중간상인을 거치지 않고 바로 소매점으로 유통되거나, 도매상을 거쳐 소매점으로 유통되는 경로가 있습니다.
일반적인 다른 상품들의 유통경로(온라인와 오프라인 매장)와 비슷한 모습을 보여줍니다.
다음은 화장품만의 특징적인 유통경로입니다.
제조회