시장 중 프리미엄샴푸시장을 선정하기에 이르렀다. 프리미엄샴푸시장의 여러 제품 중 엘라스틴(샴푸)는 특히 판매율 1위의 선도 기업이라고 할 수 있다.
시대 변화와 맞추어 샴푸시장에서 소비자의 욕구도 변하였다. 특히, 여성의 권리 신장으로 경제력을 가지게 된 젊은 여성들은 자신에 대한 투
광고를 통해 경쟁 제품광고와의 차별화를 기했다. 화장품 광고에나 나올 법한 빅 모델들의 과감한 기용, 기존의 샴푸광고와는 차별화된 멀티스팟(Multi-Spot), 결합 광고 형식과 제품 컨셉트에 집중한 광고를 사용해 소비자들의 관심을 유발하는 동시에 제품에 대한 기대감과 헤어 전문제품과 프리미엄
대한 관심이 높아졌기 때문이다. 뿐만 아니라 머리카락 염색이 일반화되면서 멋을 위해서는 어쩔 수 없이 모발을 손상시켜야하지만 다른 한편으론 이를 보전하고 싶은 안타까운 이중심리에 잘 맞아 떨어졌다.
초기 엘라스틴의 TV광고는 이영애와 전지현의 빅모델 전략은 엘라스틴의 브랜드인지도를
프리미엄제품 출시로
시장에서 자기잠식 가능성
*상대적 경쟁우위의 갭 축소
광고 목표 수립
엘라스틴의 인지도(25%)와 점유율(20%)을 높인다.
1. 소비자에게 전문 헤어케어 제품의 중요성 전달.
2. 헤어케어에 대한 새로운 컨셉 창출.
- 엘라스틴은 새로운 화장품개념의 샴푸임 -
필요해 졌다.
결론적으로, 샴푸시장에서 국내기업들은 시장 지배력과 시장 점유율이 하락하여 상대적 경쟁우위의 갭이 축소되고 있어 리더십 확보가 시급히 요구되었다. 이에 정체된 샴푸 사업의 혁신을 위해 시장주도형 히트 상품 개발 프로젝트를 실행하게 되었고 엘라스틴이 탄생하게 되었다.