1. Del 컴퓨터 선정이유
저희가 델컴퓨터를 마케팅 사례로 정한 가장 큰 이유는 구매자와 업체간에 중간매진을
빼고 저렴하게 판매하는 B2C 유통구조에 흥미를 가졌기 때문이다. 반면 저희가 B2C 유통구조에
흥미를 느껴 조사를 시작했지만 '포지셔닝 맵'이나 'SWOT'분석에 가서는 그 이외에도 다양한
마케팅의 특성
1. 공간상의 제약이 없다.
2, 시간상의 제약이 없다.
3. 표적집단에 대한 접근이 용이하다.
4. 의견선도자를 통한 구전마케팅의 효과가 증진된다.
5. 광고비가 저렴하다.
사례분석(델컴퓨터사)
컴퓨터에 어느 정도의 지식이 있는 사용자로써 DELL 컴퓨터 측에 자신이 필요한 사
신시스템에서는 충분히 현실감을 띄고 있다. 일반적인 Supply Chain Management의 구조는 아래의 그림과 같으며, 부품공급 회사와 기업고객, 운송업체 등이 하나의 몸체로 움직이는 체제를 유지해 가는 것이 Supply Chain의 성공적인 열쇠가 된다.
고객과 부품공급회사를 델컴퓨터의 시스템으로 통합한다.
델컴퓨터는 컴퓨터 업계에서 가장 오랫동안 최고 경영자로서 재직 중인 창업주인 Micheal Dell 회장이 1984년 설립한 회사이다. 델의 설립 당시 델 회장의 구상은 간단한 것이었다. 그것은 바로 고객의 주문에 따라 컴퓨터를 제작하여 직접 배달하는 방식을 통해 가장 효율적으로 고객의 욕구를 이해하고
4) 델컴퓨터사의 성공 전략
① 외부의 혁신, 다이렉트 모델
현재의 델컴퓨터를 만들어준 1등 공신은 바로 직접 판매 방식이라는 델컴퓨터의 '다이렉트 모델'이다. 1984년 델컴퓨터가 창업될 당시부터 마이클 델 회장은 이 방식을 고수하였으며, 직접 판매를 사업의 승패를 결정지을 성공요인으로