맥주, 청주,과실주, 와인에 이르기까지 다양한 제품을 생산 판매하는 종합주류회사
경영 목표 : 2018년 매출 1조원 달성
전 주종별 대표 브랜드의 시장점유율 1위
<중 략>
경쟁자 분석_ 맥주시장
① 하이트진로
목표 : 2017년 수출 3000억 원 달성
수출비중 18%이상 확대
현재 전략 : 하이트, 맥스 브랜
분석하였다.
지금까지의 하이트진로 HITE의 분석을 통해 한 산업에서 1위인 업체 역시 효율적인 마케팅과 투자의 부족으로 인해 사실상 꼴찌 업체로 추락하는 것을 알 수 있었다. HITE는 이미 성숙기에 접어든 제품이기에 리포지셔닝을 통한 마케팅 전략을 제시하였고 현재의 추세에 따라 SNS마케팅 등
맥주의 두산 그룹 인수이후 ㈜진로내 영업-마케팅-생산등 주요 기능내 위기 의식 극복 -> 일사불란한 조직 체계 운영.
- 위기 극복이후 CEO 및 조직 Loyalty 강화.
o Channel Power 강화
- 도매장내 동정 여론 팽배 : 두꺼비는 한국 소주의 대명사.
- 참이슬 소주 시장 장악.
o 대소비자 인식 변화 :
- 소주는
▶ 미국시장 진출에서의 문제점
1) 한인시장 위주의 진출 전략
→ 현지인의 입맛에 맞는 제품 출시가 필요
(소주에 익숙하지 않은 주류문화)
현재) 진로 칵테일을 통해 접근
현재) 문화마케팅을 통해 접근 (한류열풍 이용)
2) 시장 혼탁화
→ 금복주, 대선, 무학, 보해 등 지방 소
맥주를 함께 즐길 수 있는 ‘페로니콤보 세트 메뉴’를 선보이는 이벤트를 한 적이 있다. 클라우드도 이와 같은 이벤트로 시작하여 점차 고정적인 유통으로까지 연결 짓는다면 레스토랑을 찾는 소비자들에게 자연스레 노출되고 고급 맥주라는 인식까지 심어줄 수 있을 것이다.
더불어 국내 유명 호텔