STP전략
기존제품의 STP전략
보통의 제품들은 시장을 세분화(Segmentation)한 뒤 목표 시장을 선정하여(Targeting) 제품의 포지셔닝(Positioning)으로 시장에 진출
자일리톨의 STP전략
시장세분화를 통해 목표시장을 선정하여 제품을 개발하는 것이 아니라 개발된 제품이 어떤 세분화된 시장에서의 목표시
: 식품으로 분류되어 기능에 대해
직접적인 홍보 불가능
3) 유통 과정
: 고가격에 부담을 느낀 점주들의 거부
2000년의 자일리톨
SWOT
Strength(강점)
확보된 롯데의 시장점유율
충치 예방 효과
Weakness(약점)
후발기업의 미투(Me too)전략
가격마케팅의 생존경쟁
마케팅 전략도 처음부터 다시 설계했다.
이 과정에서 제품에 대한 정체성(identity)을 재정립하였고, 소비자의 needs에 부합되는 concept을 개발, 그에 따른 제품의 차별화, 새로운 홍보, 광고 및 communication 전략 등을 준비하였다.
이러한 과정들을 통해 자일리톨껌을 새로운 형태로 만들었는데 Case 껌과 코
자일리톨'의 성공적인 성과도 충분히 매력을 느끼게 하지만 더욱 이 제품에 관심이 가져졌던 까닭은 '자일리톨'이 전혀 새로운 신제품이 아니라 이전에 출시되었다가 실패하였던 제품이라는 점이었다. 실패한 제품을 동일한 시장에 다시 출시하여 성공할 수 있었던 요인은 결국 마케팅의 힘이라는 데