❏ 마케팅 믹스(Marketing Mix)
1. 제품 (Product)
① 우유의 식상한 맛 때문에 시장에서 밀리고 있는 실정을 파악, 신상품 개발에 반영함.
② 한국 우유시장의 포화상태로 인해 당시 후발주자였던 롯데는 잘 안 팔리는 우유를 대체할 신병기가 필요하다는데 의견을 일치시키고 신상품 개발이라는 화두를
'광동 헛개차'의 음료시장의 고객을 분석하기 위해서는 크게 숙취해소 제품 대용으로 ‘헛개차’를 이용하는 고객, 차 제품의 목적으로 이용하는 고객, 건강 기능성음료를 추구하여 이용하는 고객으로 나눌 수 있다. ‘헛개차’는 기존의 차 음료 대부분이 여성 소비자 중심으로 시장을 형성하고 있다
① 고유한 판매제안(Unique Selling Proposition:USP)
의 발견
테드베이츠사의 로저리브스에 의해 개발
소비자에게 가는 혜택, 고유한 제안, 강력한 제안
고유하면서도 소비자에게 의미있는 제안
예) 소니코리아의 스마일셔터기능이 탑재된 카메라 "웃으면 찍히는 신기한 카메라"
서울우유 광고
우유의 총 시장 성장률이 둔화되고 있고, 바나나 쥬스 등의 도전이 점점 거세질거라 볼 때 단순히 바나나우유를 우유시장, 바나나우유 시장에서 국한시켜본다는 것은 발전가능성이 없어 보인다. 바나나우유를 좀 더 넒은 음료시장에서 생각할 필요가 있을 것이다.
3. 현 빙그레 바나나맛 우유마케팅
㈜샤니를 모기업으로 한 탄탄한 재무구조
약 300여개의 점포 / 240명의 직원
월 매출액 약 22억원 정도
안정성이 높은 반면
수익성은 상대적으로 낮다.
던킨 도넛
다양한 종류 고객 선택의 폭을 넓힘
1일 2회 배송 도넛의 신선도 유지
도넛업계 1위, 독점시장 형성(점유율 90%이상)
+
베