How to collect DB and lead repurchase
지속적인 이벤트 이용
Regular event Gift
장점 : 단기적인 신규 회원 모집. Seasonal issue 화
Membership benefit
Club member 자동 scoring
장점 : 장기적으로 cost effective, 지속적으로 구매 유도
Off-line 지원 요구 : club member card (테스트 ECP )
사이트 컨텐트 업그레이드
How to
각 제품별 구매 1위 계층은 1 day에선 25~29세, 아큐브2에선 20~24세
구매 제품별 성별로 살펴 봤을 경우는 1 day & 아큐브2 둘 다 남:여=25:75 비율임.
Club 전체 DB 회원 중 절반 이상이 기존 eTrial Member 였음.
(나머지 절반은 etrial 경험이 없는 바로 구매한 경우임)
Club 신규 회원 중 대학생 및 직장인이
1. 국내 콘텍트 렌즈 시장 분석
전 세계적으로 콘텍트 렌즈 사용자 증가
국내 총 인구의 49%이상이 시력교정이 필요
시력교정 인구 중 17%(약 200만 명)만이 콘텍트 렌즈 사용
콘텍트 렌즈 사용자의 대다수가 여성이며 20대의 수요가
가장 많은 것으로 조사됨 (안경원 2005년 설문결과)
미국 -> 25 달러
-미국의 경우는 우리나라보다 렌즈가 싸지만 렌즈를 사기 위해서는 검안사에게 검진비를 내고 검진한 뒤 안경사에게 가지고 가서 다시 검사를 받는 구조이다. 렌즈를 맞추기 위한 금액은 더 많이 든다는 것이다.
중국 ->280위안
-한국돈으로 3만원 정도이다. 우리나라와
가격이 비슷
렌즈를 개발하고 프로모션을 통해 콘택트렌즈 시장 점유율을 높이기 위해 노력 중이다. 그러나 현재 바슈롬은 30%대의 비교적 높은 시장 점유율을 차지하고 있지만 아큐브 등의 유명 브랜드의 강력한 경쟁자와 비브랜 드제품의 사이에서 이렇다 할 브랜드 이미지를 갖지 못하고 소비자에게 강력하게 인