성공적인 사업 확대 등의 위업은 일반인이 듣기에는 경이로움 그 자체이다. 웅진코웨이의 탄탄한 성공을 이어 간 렌털 마케팅과 불황기에도 대박신화를 이룬 페이프리 마케팅마케팅은 과연 어떤 것일까? 본문에서는 웅진코웨이의 성공신화의 과정과 경영전략과 마케팅전략에 대하여 분석하기로 한
새 업체들이 시장에 뛰어들거나 기존업체들이 판매 강화에 나서는 이유는 TV 등 기술 수준이 높은 가전제품과는 달리 방판 등 마케팅전략으로 시장 판도를 바꿔놓을 수 있고 일시불 구매보다는 대부분 렌털 형태여서 일단 제품이 보급되면 안정적 현금흐름을 확보할 수 있기 때문이다. 여기에 렌털과
웅진코웨이가 이렇게 빠른 성장을 거둔 것일까? 운 덕분에 좋은 성과를 거둘 수 있었던 것일까? 우리 조는 이러한 의문을 가지고 웅진코웨이의 마케팅성공전략을 한번 알아보기로 했다. 먼저 웅진코웨이라는 회사에 관한 개략적인 것들(회사 연혁, 비전, 미션 등)을 알아보고 두 번째로 회사의 마케팅
마케팅으로 인해 룰루는 지난해 비데 시장에서 점유율 1위로 성장했으며, 능률협회컨설팅에서 주관한 브랜드파워 1위로 선정되었다. 그래서 우리는 룰루가 도대체 어떤 마케팅전략을 취하였기에 단시간에 비데 시장에서 성공을 할 수 있었는지를 마케팅 적 관점에서 연구하기로 하였다.
2.1 상황분석
렌탈 해약에 대한 위험 존재
정수기 시장점유율 1위의 기업
정수기 렌탈을 시작하기 전부터 계속 1위 고수
→ 고객들 사이에 정수기 = 웅진이라는 인식이 생김
최고의 서비스를 제공하는 제품
「코디」와 BS의 도입으로 인한 고객 만족도 증가
→ 웅진코웨이 정수기에 대한 신뢰, 믿음 생성