제외한 수화물 서비스도 폐지했다. 여행사를 통한 티켓판매도 중단하여 수수료 부담도 줄였다. 이 항공사는 이렇게 원가를 낮춰 낮은 가격에 항공 서비스를 제공함으로써, 비행기삯에 부담을 느끼는 학생층이나 절약형 고객 사이에 폭발적인 인기를 끌었다. 바로 전략적 포지셔닝의 성공사례다.
I. 고객의 기억 속에 최초가 되라.
‘제록스(Xerox)’라는 미국의 복사기 브랜드는 오늘날 ‘복사하다’는 의미로 사전에까지 등재됐다. 시장 최초 브랜드는 이처럼 관련 제품군 전체를 대표할 수도 있고, 그만큼 브랜드 파워의 위력은 막강하다. IMF로 부도가 난 삼성제약의 경우 다국적 기업에
포지셔닝전략에 따른사례조사』
〈전략1〉고객의 기억 속에 최초가 되라.
▷사례1 : 오뚜기
마요네즈. 케첩. 카레. 수프. 참기름 등 10여가지 조미식품시장에서 부동의 1위를 지키고 있는 오뚜기는 지난해 점유율을 대부분 1~2%포인트씩 높였다.
마요네즈는 80.8%에서 82.8%로, 케첩은 80.0%에서 82.3%로,
Ⅰ. 마케팅의 핵심역량관리
핵심역량을 규명하는 절차는 근본적으로 다음과 같은 분석단계를 거쳐야 한다.
1단계 - 경영자원의 검토
2단계 - 잠재적 핵심역량의 확인
3단계 - VRIO기준에 따른 검토
4단계 - 육성가능성의 파악
5단계 - 부족한 역량의 확정
6단계 - 부족한 역량의 보완을 위한 전략
7단
3. 마케팅 고객 믹스 전략
기업이 목표시장을 선정한 후 시장 포지셔닝을 결정하였다면 그 다음에는 마케팅믹스의 세부계획을 수립하여야 한다. 마케팅믹스는 외식기업이 표적시장에서 마케팅 목표를 추구하는 데 사용하는 도구의 집합을 의미한다. 외식마케팅의 4P는 제품, 가격, 유통경로, 판매