국제전화 시장 중심
TV광고에서 5번/15초 반복노출 -직접 가격 비교 중심
-고객 인지도 높이기 전략
집전화도 휴대폰도 00700
-무선에서의 M/S 강화 및
유선 M/S확장 전략
-차범근, 차두리 가족을 모델로
하여 감성에 소구하는 전략
Analysis of 001’s problem
KT001의 마케팅전략의 문제점
- 오랫동
국제전화 시장은 가격 경쟁이 주를 이루고 있다. 모든 기업이 다양한 할인 서비스를 제공하고 있으며 마진을 줄이는 요금 내리기 경쟁을 하고 있는 것이다. 모든 브랜드의 마케팅이 “우리 전화가 최저요금”이라는 개념 일변도로 흘러가고 있으며, 이는 모든 브랜드가 가격 경쟁만을 하고 있다는 것
분석 후 경쟁브랜드들의 강점 약점에 근거한 00365 마케팅전략 수립의 정보획득 위함
☞ 30~40대 연령층에서 국제전화를 사용하는 경우가 많고
주로 업무용으로 쓰이므로 30~40대 직장인을 타겟으로 하는 것도
고려해 볼 수 있음
☞ 20~30대 연령층이 대부분 친구/애인과 통화하는 경우가 많
있었다. 이에 국제전화시장의 새로운 기회를 포착, 편리하고 저렴한 휴대폰 전용 국제전화 서비스임을 강조하여 기존과는 다른 전략으로 소비자들을 파고든 SK텔링크의 성공 사례에 관심을 갖게 되었다. 그래서 SK텔링크의 성공사례분석 및 신규전략 제안을 본 팀의 이번 경영전략과제로 선정하였다.
전화 사업에 성공적으로 진출함으로써 SK Telecom의 기술력을 과시하고 국가의 위상도 한층 드높이고 있다. 아울러 인터넷 PC통신 ‘Netsgo’와 SK 텔레텍의 ‘SKY’시리즈, SK 텔링크의 국제전화 ‘00700’ 등 여러 사업분야에서도 괄목할 만한 성과들을 이루어 내며 한국 제일의 이동 통신 기업으로서의 면모