‘산’의 실패와 두산의 현재 상황
두산은 산을 출시하면서 뉴그린과 미소주의 실패를 교훈으로 라이프 스타일에 따라 철저히 시장 조사를 하고 세분시장을 잘 나누었다. 그럼에도 불구하고 두산의 잘못된 선택은 단지 1년 여만의 성장세를 끝으로 다시 하락세로 돌아섰고 심지어 최근에 들어서 우리
마케팅 하는 실수를 초래하였다. 요컨대, 두산의 산 소주는 구체적인 마케팅전략, 전술 수립 이전에 반드시 필요한 명확한 목표점 설정 없이 그 사업이 전개 되어 결국엔 시장에서 완전히 외면되어 버린 경우라 할 수 있다.
따라서 우리는 이러한 결론 아래 두산의 ‘산’ 소주 출시 시점으로 돌아가
1. 기업 소개
(1) 기업소개 & 두산주류BG 조직도: 두산주류BG
① 두산주류BG
두산주류BG는 혁신적인 기술과 다양한 주종 개발을 기반으로 건강 지향적이고 부드러움을 선호하는 소비자 Needs에 부응하여 소주와 청주, 매실주, 리큐르, 와인, 위스키 등 전 주종에 걸쳐 다양한 브랜드를 구축하고 있
두산주류) 산소주
1. 내․외적 환경분석
1) Competitor Analysis
o 진로 그룹 파산, Spin-off이후 경영 성과 호조
- 참이슬 소주의 판매 호조로 연간 400억이상 순이익 발생.
- 채권단에서의 지불 유예로 인해 Cash-Flow 호조.
- Cass 맥주의 두산 그룹 인수이후 ㈜진로내 영업-마케팅-생산등 주요 기능내 위
전략을 수립하고 있어서 지방 소주 시장의 벽은 생각보다 높다. 시장 상황이 이러한지라 (주)진로 참이슬의 전국적 시장점유율은 더욱 돋보인다.
진로는 영남권에서 절대적인 시장 점유율을 가진 하이트맥주와 결합을 통해 취약 지역인 영남에서 물류센터, 주류 도매상 등 영업 기반을 확보했고, 이