시장에 진출하여 성공적인 브랜드로 정착시켰다. 바비리스는 한국능률협회 컨설팅이 주관하는 ‘2003년 대한민국 마케팅 대상’에서 이ㆍ미용 기기 브랜드로는 처음으로 수상하기도 했다.
반면, 유닉스의 경우 전문점, 재래시장 등과 오랜 파트너십을 유지했기 때문에 이들과의 관계를 고려하지 않을
미국인을 대상으로 하기 때문에 UL 인증 을 획득하여 이를 홍보에 적극 활용하고 있다.
4-4 유닉스전자의 성공전략 분석
① 해외 틈새시장 공략
유닉스전자가 처음에 시장에 뛰어들 때만 해도 국내에는 드라이기에 관한 변변한 제조업체 하나 없었지만, 일찍부터 드라이기에 대한 가치를 인식
② 연구개발
유닉스전자는 항상 차별화된 웰빙컨셉을 바탕으로 신기능 제품 개발에 전념하고 있다.
가. 제 1 세대
음이온 마이카를 이용한 음이온 발생 헤어드라이어의 개발을 통하여 모발의 수분을 유지하고 정전기를 방지하도록 하였다.
나. 제 2 세대
전자파 방사량을 美 NCRP(국립방사선방
시장에서 일본제품에 뒤지는 유닉스를 세계일류제품을 만드는 일등기업으로 만들어줌.
음이온에 대한 적극적인 마케팅전략으로 큰 히트를 치게 되면서 미용실에서 일본제품을 몰아내며 점유율 90%이상을 달성함.
동시에 국내에는 20여개 후발업체들이
생겨나면서 “개척자” 역할을 하게됨
전략적 제휴를 통하여 한국시장에 진출한 원인과 분사하기까지 과정을 연구하기 좋은 케이스이다.
전략적 제휴
IBM
-기본 솔루션 제공에 주력
-유닉스 서버 시장 2위
-B2B 중심 사업 편성
-PC부문 시장 점유율 1.1% (`96)
-전국적인 유통망과 판매망 부재
-일반소비자 대상 마케팅 활동 저조
LG전자
-