진열대를 구축한 이마트는 한국소비자의 needs를 정확히 포착했다. 반면에 월마트는 창고형 매장시스템으로 경영했기 때문에 한국 소비자의 needs를 포착하지 못한 문제점을 보였고, 이러한 문제점들을 개선하려는 전략을 채택하지 않았기 때문에 월마트는 현지화에 실패했다는 평가를 받았다.
앞서 서술한 내용들을 토대로 월마트가 한국시장에서 실패할 수 밖에 없었던 이유를 한 마디로 요약하자면, 확실한 Sgementation을 하지 않았다는 점이다. 아무리 대형할인 유통업이라고 하지만, 대상 고객이 어떤 특징을 가지고 있고, 어떤 성향을 보이는지 정확히 파악하고 접근을 했어야 했는데, 월마
전략
고객의 가치를 증가시키고 이를 월마트만의 핵심역량으로 체질화
② PB전략월마트는 상품개발에 적극 투자
미국 내 우량 중소업체 상품을 개발하고 매장특별 코너를 만들어 판촉 강
화
③ 해외 소싱 능력
세계 각국에서 저가격 판매가 가능한 상품을 소싱하여 지역시장에 공급
월마트는 가
월마트는 창고형 매장시스템으로 경영했기 때문에 한국 소비자의 needs를 포착하지 못한 문제점을 보였고, 이러한 문제점들을 개선하려는 전략을 채택하지 않았기 때문에 월마트는 현지화에 실패했다는 평가를 받았다.
3. 재진입시 STP 전략 - 3세대 할인점 시장의 선점
-Segmentation-
소비자의 ne
한국에 처음 들어왔을 때, 이마트 또는 그 당시 할인점의 강자였던 킴스클럽에 비해서 해외 선진 브랜드라는 인식과 세계 2위 브랜드라는 탄탄한 입지, IMF시기에 해외자금을 저금리로 들여 올 수 있었다는 점, 그리고 해외에서 축적된 경영 노하우를 통해서 경쟁우위를 가져올 수 있다는 점들이 있다.