IMC와 직접 마케팅
1) 직접 마케팅의 이해
직접 마케팅이라는 용어를 둘러싸고 심지어 전문가들 사이에서도 많은 혼란이 존재한다. 30년 전에 이 용어를 만들었던 레스터 운더만(Lester Wunderman)은 지금 수정되어야 한다고 보고 있다.
직접 마케팅 협회(Direct Marketing Association : DMA)는 직접 마케팅(direct mar
그들의 현재고객과 잠재고객이 누구인지, 그들이 무엇을 언제 구매하는지, 그리고 그들과 어떻게 접촉해야 하는지를 알 수 있게 해 준다. 물론 그것은 관계의 가능성을 이끌어낸다. 그래서 오늘날 데이터베이스 마케팅은 대부분의 통합마케팅 커뮤니케이션 프로그램들 중에서 중요한 구성요소이다.
캠페인이 바뀐다면 그것은 얻는 것에 비해 훨씬 더 많은 것을 잃어버리는 잘못일 것이다.
그럼 왜 바꿔야 하는가? 과연 바꿈의 당위성은 무엇인가?
3. 전환, 그 논리의 정당성 - 캠페인 목표집단(Campaign Target)의 전환
미래 마케팅의 주역인 젊은 층(Young Generation)!
사실 그들은 미래의 고객만이 아니
2. 커뮤니케이션 혁명과 기회
사회변화에 따라 광고도 변화해 왔는데 경제성장의 둔화로 인해 소비자의 구매욕구를 이끌어 내기위해 광고의 역할이 중요해졌다. 마케팅 커뮤니케이션에 있어서 광고는 중요한 수단으로 여겨진다. 광고는 직접적으로 판매에 영향을 주기보다는 자사 브랜드에 대한