-1987년, 포카리스웨트가 한국에서 출시 될 당시만 해도 스포츠 음료시장은 전체 음료 시장의 2%에 불과한 작은 규모였지만, 88올림픽을 앞둔 시점이었으므로 스포츠 음료시장의 성장을 예측하고 그 선두주자로서 시장을 선점 했다.
2) 표적시장 선정 (Targeting)
- 동아오츠카 마케팅팀은 여태껏 잘 알려지
SPT 분석 - Segmentation
포카리스웨트를 주축으로 한 전연령 고객대상
고객 니즈 다양화에 따른 제품군 확장
연령대에 따라 10~20대, 30대 이상으로 세분화
구매 행동에 따라 청소년, 대학생, 직장인, 주부층으로 세분화
칠성사이다와 펩시콜라를 주축으로 전연령 고객대상
고객 니즈 다양화에 따른
마케팅의 주역인 젊은 층(Young Generation)!
사실 그들은 미래의 고객만이 아니라 많은 제품군에서 '현재 마케팅'을 선도하는 계층이기도 하다. 조사에 의하면 박카스 또한 이들에 의해 소비되는 비중이 결코 작다고는 할 수 없는 수준이다.
하지만 아직은 충분하지는 못한 것 마저 사실이다.
매출액에서
마케팅 활동에의 투자로 점차 시장 점유율을 높여 시장 점유율 2위의 게토레이를 추격하고 있다. 파워에이드가 후발주자로서 이처럼 성공적인 시장 진출을 이루어 낼 수 있었던 요인을 살펴보도록 하자.
3. 파워에이드의 마케팅 전략
(1) 시장기회 분석
한국의 스포츠 음료 시장은 90년 대 초부터 이
분석과 산업구조분석을 통해 동아오츠카라는 기업을 보다 구체적으로 살펴보도록 할 것이다.
첫째로, SWOT분석을 통해 동아오츠카의 음료제품군의 강점과 약점, 기회, 위협 요소를 분석하여 음료산업에서의 동아오츠카의 위치를 알아보도록 하며, 둘째로 산업구조분석을 통해서 현재 동아오츠카의 음