초코파이의 아성은 타사의 유사품 경쟁에 대해서도 큰 흔들림 없이 오히려 매출증대의 성과를 거두어냈다. 이에, 초코파이의 마케팅 사례분석을 통한 성공원인과 앞으로의 발전 가능성에 대하여 알아본다.
2. 기업설명
#"오리온 그룹" 은 어떤 기업인가?
오리온그룹(회장 : 담철곤)은 2001년 9
무료 시식회를 개최했다. 특히 천안문 광장에서 열었던 무료 시식회는 초코파이 브랜드를 알리는데 큰 영향을 끼쳤다. 또한 무료시식회 부스 주변의 쓰레기통을 모두 치워, 사람들이 남은 포장지를 집에 가져가도록 만든 쓰레기 마케팅 전략은 입소문이 더 넓게 퍼져나갈 수 있도록 도와주었다.
리온그룹은 1956년 기존의 상호인 동양제과가 풍국제과를 인수하고 같은 해 9월에 상호를 ‘동양제과공업주식회사’로 변경
1956년-국내 제과업계를 대표하는 회사로 1960년 국내 최초의 소프트 비스킷을 개발
1974년- 오리온초코파이를 독자개발
1993년- BPR(Business Process Reengineering)을 도입하여 경영
일본은 오리온이 가장 최근에 진출하였고, 일본은 초코파이 보다는 마켓오 ‘리얼 브라우니’ 라는 제품으로 진출을 시작했다. 따라서 일본에 대한 분석은 2010년 ‘리얼 브라우니’의 런칭을 중점으로 간략하게 다루겠다.
오리온은 2010년 일본에 마켓오 ‘리얼 브라우니’ 라는 제품을 처음 출시했
또한 소비자들은 '오리온'하면 '초코파이'를, '초코파이'하면 '정(情)'을 자연스레 떠올린다. 그렇기 때문에 어떤 회사도 오리온초코파이의 '정'을 모방할 수 없는데 이는 특허물과 다름없기 때문이다. 이렇게 오리온은 소비자의 마음을 끄는 한 단어로 경쟁제품과 차별화를 시켰으며 이 '情 전략'을 그