마케팅관리자는 목적달성을 위한 전략개발이 그들의 사명 중 가장 중요한 임무임을 알고 적정한 전략개발과 수혜에 최대의 노력을 기울여야 한다. 마케팅전략은 기업이 목표시장에서 달성하려고 기대하는 마케팅목적을 위한 광범한 원리로 마케팅비용, 마케팅 믹스와 마케팅 자원할당에 관한 의사결
전략이나 초기 저가주의 전략을 취하고, 성장단계에서는 상품의 질을 개선하고 새로운 상품의 특성고 요소를 가미하거나, 새로운 목표시장을 추구하고 새로운 유통경로를 사용한다. 성숙기에서는 시장수정전략, 제품수정전략, 마케팅 수정전략 등을 구사한다. 마지막 쇠퇴기에서는 신상품 개발의 노
마케팅 비용 지출감소, 새로운 제품개발 모색
- 약한 경쟁기업의 퇴출로 인한 선도기업의 점유율 확대
- 제품계열 축소를 통한 중복투자 감소
- 신 시장 (후진국 등) 진출을 통한 매출액 증대
- 수확전략 추구
2. 시장 격변기
■ 정의 : 성장기 시장에서 성숙기시장으로 변화하는 과도기
전략 -
첫째. 약한 경쟁자를 흡수하여 시장 점유율 확대
둘째. 운영 효율성의 개선으로 수익 증대
셋째. 새로운 기술과 서비스의 개선으로 부가 수익의 창출
종합 서비스 제공 회사로 성장
미국 자동차 시트공급의 40% 점유
규모의 경제 달성
연구개발로 인한 수익 창출
1. 성숙기와 쇠퇴기 시
도입사례
존슨컨트롤사의 성숙기시장에서의 마케팅전략
-성숙기시장에 접어든 제품군들의 네가지 전략
1. 약한 경쟁자를 흡수 시장점유율을 높이고, 회사 운영의 효율성을 개선 수익 증가 전략
2. 글로벌 시장을 겨냥하는 시장확대전략
3. 굴지의 기업들과 긴밀한 관계 유지
4. 지속