1조5000억원의 거대시장(정수기 1조3000억원,
이온수기 2500억원)
신규 기업 대거 진입-대기업-중견 기업
제품을 직접
체험할 수 있는 기회
기능, 디자인 직접 확인
cf) 청호, 교원웰스
렌탈하우스 미비,
홈페이지만을
통해서 제품 디자인 확인 가능
웅진의 다양한
제품 홍보 가능
렌탈하우스 위치
확인 어려움
개인사업장으로
일괄적 관리 어려움
제품에 가격, 모델명 표시 미비
단조로운 전시 방식
판매원의
비 전문가적 태도,
손님응대방식
그러나, W Style Shop안에 있다는 것을
인식하게 하여 노출효과를 극대화
대학생의 Needs를 충족
대학생들의 문화공간
웅진코웨이가 지난해 경기 불황 속에서도 매출 1조4119억원, 영업이익 2043억원을 기록하며 11년 연속 사상 최대 매출을 경신할 수 있었던 것도 코디의 힘이 컸다.
이처럼 코디는 웅진코웨이의 핵심 경쟁력 중 하나다. '코디 마케팅'이란 신조어를 만들어내며 학계 및 기업의 벤치마킹 사례로 종종 거론될
1. 렌탈 마케팅의 도입배경
웅진코웨이는 올해 3월말 기준으로 렌탈정수기 56만대를 돌파함으로써 국내 정수기 역사를 바꾸었다. 하지만 IMF로 경제가 어려워졌을 때 웅진코웨이개발 역시 어려움을 겪기는 마찬가지였다.
이전까지 정수기 판매는 철저한 방문판매 방식으로 이루어졌다. 판매사원들이
렌탈마케팅 도입배경
웅진코웨이는 올해 3월말 기준으로 렌탈정수기 56만대를 돌파함으로써 국내 정수기 역사를 바꾸었다. 하지만 IMF로 경제가 어려워졌을 때 웅진코웨이개발 역시 어려움을 겪기는 마찬가지였다. 이전까지 정수기 판매는 철저한 방문판매 방식으로 이루어졌다. 판매사원들이 100만