전략
기존 시장 공간 안에서 경쟁
경쟁에서 이겨야 한다
기존 수요시장 공략
가치 – 비용 가운데 택일
차별화나 저비용 가운데
하나를 택해 회사 전체
활동 체계를 정렬
블루오션 전략
경쟁자 없는 새 시장 공간 창출
경쟁을 무의미하게 만든다
새 수요창출 및 장악
가치 –비용
-상품이나 서비스의 값을 올리거나 질을 낮춤
-1만 원대 이하의 저가 화장품들은 과열 경쟁으로 엄청난 광고 & 홍보비를 지출
→ 그 부담은 고스란히 소비자 몫
▶ STP분석
Segmentation
1.인구통계학적
10대/20대, 여성
2. 지리적
도시/번화가
3. 심리적
여성스러움 / 공주풍 선호 / 트렌드 지향적
에뛰드하우스 145호점 오픈
II. 본론
1.에뛰드 하우스 서비스 전략
1) 환경 분석
현재 화장품 시장 최근 추세는 유행에 민감함에 따라 다품종 소량생산체제가 구축되었고, 이미지산업이므로 브랜드 인지도, 마케팅능력, 자본력, 기술력이 기본적으로 요구되고 있다.
현재 화장품 시장 상황은 불황으
에뛰드하우스가 가장 유리하다고 판단해 업종을 변경하였다. 화장품 판매 경험이나 노하우는 없었지만 매뉴얼과 정기적인 교육 등 가맹본부의 지원으로 큰 어려움은 없었다. 매출도 안정적이고 가맹본부와의 커뮤니케이션도 원활해 운영 상 큰 불만은 없다. 가맹본부에 대해서도 대체적으로 만족하는
태평양’ 이라는 믿을 수 있는 모(母)기업
브랜드 샵으로 타 브랜드 견제
‘에뛰드’ 라는 높은 브랜드 인지도
본사와의 직거래로 이루어지는 브랜드 샵
유통의 효율성 극대화를 통한 마진 확보
독특한 컨셉 매장으로 차별화
최근 저가 화장품 브랜드의 다변화로 인한
시장의 거대화
다