시장침투의 주 타겟은 20-30대 직장인이며 sub target은
대학생(남.여) target audience는 20-30대 가정주부
켄셉
‘지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주’
이는 ‘맛 이미지’의 절대우위를 견지하고 있는 경쟁사의 독점적
포지셔닝 공간을 전면 이동 시킬 수 있는 전략성 컨셉으로 채택
되었다
하이트맥주>한국능률협회선정`93 히트상품 대상 수상
1994.10. 한국능률협회컨설팅'하이트맥주'고객 만족도 1위 선정
12. 영등포, 마산 공장환경관리 모범업체 선정
1995. 5. 하이트맥주 판매 10억병 돌파
1996. 7. 증권감독원 '96년 상반기영업실적 맥주업계 1위 탈환
8. (주)녹수원 설립 - 생수시장 진출
제품개발에서 고객 지향적 제품개발로 일대전환을 하였다.
②지점단위의 전략적 사고 도입
:지역별 상황을 현지에서 파악하여 지역마케팅을 전개하기 위하여 지점 마케팅팀을 운영하였다.
③열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영
:하이트맥주를 출시할 당시 국내 맥주시장은 OB맥주가 패권
제품 보유의 필요
② 맥주양사의 황금 분할 분배로 당사의 경영 수지 악화
③ 최고 경영자의 탁월한 판단으로 마케팅 도입
④ 마케팅 도입에 따른 과학적 시장분석으로 신제품의 필요성 판단
2. Hite의 10가지 핵심 성공전략
1. 제품전략
1. 더 좋은 제품보다 첫 번째 개념(concept)을 고객의 입장
맥주>에 비해 <하이트맥주>는 소비자의 좀 더 구체적인 욕구(Wants)에 따라 다이어트 맥주, 순한 맥주, 흑맥주의 제품군으로 나눔으로써 다양한 소비자층을 확보하고 있다.
이렇듯 하이트맥주는 타경쟁사보다 늦게 시장에 진출했음에도 불구하고 기대이상의 매출신장과 인지도 상승으로 시장점유율은