마케팅
Social Influence에 강한 영향을 받는 10대~20대
박카스를 통한 공감대 형성
“박리다매” 의 가격 전략.
하나의 제품 이익이 적어도 자양강장제 드링크 부분에서 현재 약 60-65%점유로 매우 많은 제품이 팔리기에 그 순이익이 큼.
Route Sale: 박카스 제조회사인 동아제약에서 의약품 도매상과 약국에
박카스에 투자해왔다. 그래서 박카스는 동일한 제품을 적은 시간에 대량생산하여 규모의 경제(economy of scale) 효과를 거두어 왔다. 박카스는 시장에서 가장 많은 제품을 생산하는 데 목표를 두었고, 따라서 원가 절감 효과와 이윤 극대화를 이룰 수 있었다.
(2) 대량광고 (Mass Communication)
박카스의 성공
제품 확대와 서비스 보증을 제공하고 있다,
최근에는 제품수명주기의 성숙기라고 볼 수 있는데, 이익의 극대화와 시장점유율을 방어하는 전략을 구사하고 있다. ‘최근에는 피로회복제는 약국에 있습니다.‘ 라는 문구와 여기에 맞는 유머러스한 광고를 보여줌으로써 비타500같은 건강드링크와는 차
비타민을 함유한 여러 새로운 드링크들이 출시하여 드링크제 시장에서 자사의 입지를 넓혀가고 있다. 특히 매우 빠른 속도로 성장하여 박카스의 아성에까지 위협하는 제품인 광동제약의 ‘비타500’은 TV광고에 유명연예인을 앞장 세워 “맛있는 거, 하지만 카페인 없는 거”라는 멘트를 날리면서 동아
제품력이 꼽힌다. 웅진은 재료를 쓰는 과정에서부터 1백70미터 지하에서 끌어올린 천연 암반수와 엄선된 매실과즙을 사용하는 등 심혈을 기울였다. 또 매실 특유의 상큼한 풍미가 살아 있어 맛이 좋다. 매실이 갖고 있는 기능성도 그대로 살리고 있다.
소비자의 요구를 적극 반영한 기획능력도 빼놓을