대한 책임을 회피
19세기 중엽부터 그 부당성을 지적하고 각국별로 선주의 책임을 규정짓는 관계법규와 협약들이 제정됨에 따라 선주의 책임이 증대되고 선박보험자의 제한된 위험담보와 해운업 발전에 따른 신종, 대형 위험의 출현으로 이러한 배상책임을 담보해줄 P&I Club 설립의 필요성 자각
CRM 사례 분석 - SK Telecom
1. SK Telecom
SK Telecom은 1997년부터 이동통신 시장의 성장가능성을 미리 예측하고 고객에 대한 과학적인 분석을 위해서 DBM(Data Based Business Management) 프로젝트를 추진하였다. SK 텔레콤이 구축한 DBM은 향후 CRM의 근간을 이루며 , SK 텔레콤 마케팅의 방향을 결정하는 중요한 역할을
THE SEAES HOTEL & RESORT 가격전략
* 인근 특1급 호텔 대비
- 비교적 저렴한 가격대 유지
* 패키지 상품
- 비수기 각종 할인 상품 제공
* 성수기 낮은 부가 요금
- 인근 다른 호텔 40% 이상 인상
SEAES 호텔 20~30% 인상
(스탠다드 더블 객실료 기준)
THE SEAES HOTEL & RESORT 마케팅
* 간접 마케팅 기
클럽메드가 도대체 어떤 기업이며, 어떤 방법을 썼길 래 성공할 수 있었는지, 그리고 다른 기업과는 차별화 되는 점이 무엇인지, 그리고 마지막으로 현재를 알아보고 앞으로 어떻게 좀 더 발전된 방향으로 나아갈 수 있는 방안에는 어떤 것들이 있는지... 에 대해서 과제의 초점을 맞추기로 했다.
방향과 프로세서와 사내 마인드를 고객 관계에 역량을 쏟을 수 있다. 둘째, 현재 각 기업의 마케팅은 기존고객보다는 신규고객획득에 초점이 맞춰져 있으며 기존 고객의 요구를 파악하지 못하고 있다. CRM을 도입하면 기존 고객의 요구를 파악할 수 있고 마케팅과 개발에 응용할 수 있다. 셋째, 고객에