VIP마케팅의 소비자 공략 방법
(1) 신흥 부유층을 잡아라
최근 보스턴 컨설팅 그룹이 조사한 ‘부자들의 증가’에 대한 보고서는 금융자산 10억원 이상의 부자들의 자산규모는 1백 65조에 달하며 이 액수는 앞으로 5년간 매년 9%씩 성장해 2005년에는 2백 90조원으로 증가할 것으로 전망하고 있다. 특히 이
VIP마케팅의 대상으로 보고 있다고 한다.
이 자료에서는 VIP마케팅의 특징과 소비자 공략방법등에 대해 자세히 다루어 보려고 한다.
Ⅱ.본문
1.VIP마케팅의 개념정의
VIP(Very Important Person) 마케팅은 부유층을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 활동을 의미한다. VIP마케팅은 여러 가지 다른 용어로도 불
1. VIP마케팅의 정의
VIP(Very Important Person) 마케팅이란 부유층소비자를 대상으로 제품 또는 서비스의 럭셔리(Luxury)나 프리미엄 이미지를 강조하는 마케팅이다. 프레스티지(Prestige) 마케팅, 귀족 마케팅, 럭셔리 마케팅, 혹은 하이엔드 마케팅 등으로도 불린다.
여기서 한 발 더 나아가 상위 1% 최상층
VIP마케팅을 통해 기업과 브랜드의 이미지를 향상시킬 수 있다는 점이다.
Ⅳ. 부유층 시장의 특성
1) 신 소비문화의 변화
기본적 욕구가 빠르고 쉽게 만족되는 경제 속에서 삶을 영위하는 신소비자들은 자신들이 원하는 바가 만족되는 것에 대해 많은 관심을 가진다. 독창적이거나 혁신적이고, 또
마케팅은 훌륭히 마케팅 정책을 실시했을 경우에는 상당한 이점들이 있다. 고정고객 확보로 안정된 매출을 확보할 수 있고, 경기에 영향을 적게 받는다(실례로 IMF때 오히려 매출이 늘었던 고가품들도 꽤 있었다). 그리고 가격에 따라 구매력에 영향을 받는 일반 소비자들과는 달리 가격탄력성이 적다고