분배적 협상(배분적 협상)
분배적 협상이란 한정된 자원에서 서로 더 많은 부분을 얻으려는 경쟁적 협상을 말하며, 제로섬(zero-sum) 조건에서 이루어지는 win-lose 관계로 정의된다. 분배적 협상은 주위에서 흔히 볼 수 있는 가장 보편적인 협상유형이며, 협상의 당사자 중 한 편이 이익을 보면 그 반대편
통합적 협상은 서로가 만족할 수 있는 이해관심사(Interest)를 바탕으로 이익과 상호관계의 발전 및 증대를 도모하는 협상법이다.
2) 조정의 개념
조정은 중립적인 제3자의 도움을 통해 갈등당사자들이 문제해결을 돕는 것으로, 여기서는 갈등당사자들이 문제를 해결할 수 있도록 도와주는 조정자
당사자 간에 상호작용을 통하여 원하는 것을 얻어내는 과정이다. 협상은 담사자간에 서로 물질과 서비스를 교환하기 위한 교환의 조건을 정하는 과정이다. 협상에는 타협(compromise), 협력(collaboration), 강요(forcing)의 방법이 사용된다. 협상은 그 성격에 따라 분배적 협상(distributive negotiation)과 통합적 협상