Provider)산업에 관심을 가지게 되었는데, 기존의 제품과는 다른 개념의 상품 즉 “정보”를 판매하는 기업과 그 마케팅 활동은 기존의 회사와는 또 다른 특성이 있기 때문이다. 우리는 IP/CP 기업 중 성공적인 사업으로 평가받고 있는 “결혼정보회사”를 중심으로 마케팅 사례를 조사하고자 한다.
결혼을 하고자 하는 사람들 간의 만남을 주선하는 것을 업으로 하는 만큼 신뢰가 중요하다. 듀오의 회원으로 가입하고자 하는 자는 가입시 가입회원의 호적등본과 졸업 증명서 등의 증빙서류를 요구함으로써 보다 신뢰성 있는 정보를 제공코자 한다. 또한 듀오만의 차별적인 서비스의 일환으로서 철저
듀오는 과감한 마케팅 투자와 MBC <사랑의 스튜디오>에 독점 매칭자료 제공을 통해 국내 제1의 규모로 성장하게 되었으며, 대중과 언론의 관심을 한 몸에 받으면 진정한 의미의 결혼정보회사라는 사업적 기틀을 마련하게 되었다. 이후 1990년대 후반에 들어서며 대규모 자본(5억 이상)을 가진 여러 업체들
결혼 관련 실적을 모두 공개함으로써 신뢰도 상승
듀오
공격적인 감성 마케팅
(매년 매출의 30%이상)
EX)사랑의 스튜디오, 결혼할까요 등의 제작지원
SUNOO
DB 철저히 보호
회비를 올려가는 전략
다양한 상품 및 이벤트
EX)기업단체의 요구에 맞는 맞춤형 예산, 특허매칭시스템, 금융기관 PB이