설득의 법칙
1. 상호성의 법칙
상호성의 법칙은 다른 사람이 우리에게 베푼 대로 우리도 그에게 되갚아야 한다는 것이다. ➔ 이와 비슷한 논리로, 상대방이 양보하면 나도 양보해야 한다는 생각이 든다는 것이다.
* 상호성의 법칙이 상호간의 양보를 이끌어내는 이유
- 마치 우리가 선물, 호의,
상황에서 다수를 따르려 하는 사회적 증거 법칙의
행동이라 할 수 있다.
사례2
물건을 살 때에 가격이 많이 차이가 나지 않는다면 인기 있는, 이미 많이 팔린 상품을 사려고 한다. 이렇나 사회적 증거의 법칙을 이용하여 상점들은 “인기”라는 표시를 하여 구매자들의 눈길을 끄는 방법을 사용하기
목적을 진술한 다음에는 그것에 관해 어떠한 의심도 하지마라.
당신의 목적이 논쟁할 가치가 있는 것이라면 또한 진술한 만한 가치도 있다는 뜻이다. 일단 진술할 가치가 있는 것이라면 그것을 반복해서 주장하는 데 대해 걱정하지 말아야 한다. 당신의 목적을 자주 그리고 다양한 방법으로 진술하
상대방의 깊숙한 곳에 위치하려고 하기보다는 단순한 관찰자에 가까워지도록 노력하라
4)진심으로 사람들을 좋아하라
5)사람들이 자신에게 계속 끌릴 수 있게 교제하고 상호 작용하는 패턴을 습득하라
6)상대방에 대한 세부적인 사항들을 기억하라. 상대방의 이름과 주소, 어떤 상황에서 그 사람을
방법은 이 세상에서 오직 단 한 가지 방법, 즉 토론을 피하는 것이라는 결론을 내렸다.
적을 만드는 확실한 방법, 그런 상황을 피하는 방법 : 원칙2 - 상대방의 견해를 존중하라. 결코 “당신이 틀렸다.”고 말하지 말라.
자신이 생각하는 바가 55%까지 옳다고 자신하는 사람은 윌 스트리트에서 하루에 1