방법으로는 소비자의 이성에 제품의 편익을 강하게 상기시키는 이성적 소구방법과 소비자의 감정을 자극하여 제품에 대한 구매 욕구를 촉발하거나 특정 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 남겨 장기적인 효과를 창출하려고 하는 감성적 소구 등이 있다.
이번 모듈에서는 이러한 설득커뮤니케이션 상
서론:
광고는 제품이나 서비스를 홍보하고 소비자의 관심과 구매욕구를 자극하기 위한 중요한 마케팅 도구입니다. 광고는 다양한 소구방법을 활용하여 목표 대상에게 효과적으로 전달되어야 합니다. 이 논문에서는 광고의 소구방법에 대해 설명하고, 최근 공포소구 광고와 유머소구 광고에 대한 예를
ZAPPOS
미국에서 신발 쇼핑몰로 유명한 ZAPPOS는 신발 이외의 용품도 판매하고 있다는 것을 소비자들에게 각인시키기 위하여 여성 누드를 사용하였다. 즉 벌거벗은 채로 길거리를 활보하는 여성들을 통해 성적 소구를 사용했다. 이는 소비자들의 흥미를 이끌어 내었을 뿐만 아니라 소비자의 머릿속에 ZAP
소구 = 어필(appeal)
유머 소구방법 (감성적 소구)
모든 인간의 공통 언어인 웃음을 주 소구 기법으로 활용하는 것으로 일반적 웃음뿐만 아니라 냉소적 웃음까지도 준다
비교 소구방법 (이성적 소구)
경쟁 브랜드와 비교하는 기법을 사용하여 다른 어떤 브랜드보다 우위에 있다는 점을 명백히 서술
소구 = 어필(appeal)
유머 소구방법 (감성적 소구)
모든 인간의 공통 언어인 웃음을 주 소구 기법으로 활용하는 것으로 일반적 웃음뿐만 아니라 냉소적 웃음까지도 준다
2) 비교 소구방법 (이성적 소구)
경쟁 브랜드와 비교하는 기법을 사용하여 다른 어떤 브랜드보다 우위에 있다는 점을 명백히 서