소비자 혜택을 제공함으로써 상품의 구매를 유도한다.
(2) 소비자 혜택광고의 장단점
① 장점
-쿠폰이나 할인, 무상교환 등 소비자에게 실질적인 혜택을 주는 광고에 대해 소비자는 호의 적으로 기억한다.
-기능적인 부분이나, 많은 정보를 비교하고 구매해야 하는 고관여 제품의 광고에 효과적
ZAPPOS
미국에서 신발 쇼핑몰로 유명한 ZAPPOS는 신발 이외의 용품도 판매하고 있다는 것을 소비자들에게 각인시키기 위하여 여성 누드를 사용하였다. 즉 벌거벗은 채로 길거리를 활보하는 여성들을 통해 성적 소구를 사용했다. 이는 소비자들의 흥미를 이끌어 내었을 뿐만 아니라 소비자의 머릿속에 ZAP
소구는 공포, 죄책감, 두려움 등을 강조하여 그 상품을 사용하지 않으면 부정적인 결과가 생길 것이라고 자극하는 방식이다.
(2) 소구효과
①감성소구의 긍정적 효과
자극을 통해 소비자들의 무의식적 반응을 이끌어 내어 매출 증대로 연결한다는 것이다. 이성에 호소하기 보다는 직관과 이미지를
소비자에게 호소하는 방법으로는 소비자의 이성에 제품의 편익을 강하게 상기시키는 이성적 소구방법과 소비자의 감정을 자극하여 제품에 대한 구매 욕구를 촉발하거나 특정 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 남겨 장기적인 효과를 창출하려고 하는 감성적 소구 등이 있다.
이번 모듈에서는 이러한