브랜드전환유도를 위한 마케팅 촉진 전략 제안
상표충성도를 보이는 고객에게 다른 브랜드로의 전환을 유도하는 것은 매우 어려운 일이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 나의 지인이 비누를 포함한 욕실제품을 구매하는 의사결정과정을 습관적 구매행동 모델로 분석하고 이에 대한 해당 브랜드와 경쟁
의사결정 및 합리적 구매를 하게끔 하기 위해
④ 소비자 스스로 만족시킬 수 있는 탐색과정 부여
(2) 기업 마케터 입장
① 소비자들의 필요나 욕구 등을 이해(need, want) ⇒ consumer-oriented
② 소비자들의 욕구를 제품으로 연결시킨다
(3) 정책입안자 입장
① 건전한 소비경제 유도
② 소비자들
소비자의 주요 구매처 선정과 상표(구매대상) 선정의 행동을 연구하는 것이다. 이 분야에서는 행동과학의 충성심(loyalty)개념이 사용되며, 시간적 경과에 따르는 주요 구매처와 상표 변경에 관한 동적 과정이 연구된다. 셋째는 신제품의 시장도입에 반응하는 소비자연구이다. 이 분야에서도 행동과학의
결정을 내리느냐에 따라 위기를 피해갈 수 있음을 물론 위기를 성공으로 전환시킬 수도 있다. 대표적인 역사적 예로서 고려시대 서희장군과 거란과의 협상을 들 수 있다. 서희와 거란의 협상에 대해 자세히 알아보자.
사례>> 서희-거란의 협상 : 우리역사상 가장 성공적 협상
고려 성종 말년인 993년에
소비자일수록 생리대의 기능적인 면을 구매이유로 삼는다. 제품의 기능성은 자신의 경험에 근거하거 비교하고 판단한다. 샘플사용 등을 통한 자신의 경험을 구매의사결정과정에 사용하며, 자신에게 가장 적합한 제품을 찾기 위해 많은 시간과 노력을 투자한다.
이것이 우리가 생리대 제품을 선택한