1. 기업소개
1) 기업선정 동기
시장세분화 및 미시마케팅에 대하여 조사를 하기 위해 기업선정 단계에서 2001년 대량마케팅을 다루던 시기 여성 화장품 쇼핑몰이라는 세분시장에 집중하여 큰 성공을 거둔 ‘여인닷컴’ 이 조사 대상기업으로 적격이라고 생각하여 이 기업을 선정하게 되었다.
2)
소비자간의 교류가 늘어감에 따라 각국의 소비자 욕구가 유사해지고 있음에도 크게 연유한 것으로 보인다. 일본 자동차업체가 세계시장에 진출함에 있어, 이러한 동질화된 소비자의 욕구를 최대한으로 활용하여 성공한 것은 잘 알려진 사례이다. Toyota, Nissan, Honda는 국가별로 상이한 디자인 등 주변적
마케팅에 대한 응용 가능성은 거의 없다. 따라서 행동과학·심리학·사회학 등의 성과를 응용하여 보다 구체적인 소비자행동을 탐구하게 된다. 그 예로 다음과 같은 것들이 있다. 첫째는 소비자행동의 유형화(類型化)이다. 이것은 마케팅의 시장세분화(market segmentation)에 표리관계(表裏關係)로 대응한다.
소비자들의 의식과 행동이 더욱 복잡해짐에 따라 인구통계적 요인과 사회경제적 요인으로서는 설명하기에 불충분해졌다. 이렇게 소비자 행동에 대해 보다 유용한 설명원리를 필요로 하는 요청에 의하여 부각되는 것이 라이프스타일의 연구이다.
둘째, 마케팅 분야에서는 시장세분화의 견해가 완전
소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 다를 바 없다. 귀족마케팅은 '20%의 구매자가 80%를 소비한다'는 원칙에 따른다.
고소득층은 하나의 독립된 틈새시장으로 여러 장점을 갖고 있다.
먼저 이들은 높은 가처분 소득으로 인해 각종 대형·고