소비자의 사회적 커뮤니케이션 역량이 바게닝 파워로 활용되어 온/오프라인의 경계를 허물고 유/무형의 재화를 망라하여 거래되는 소비자 참여형 쇼핑
소비 중심
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과대 광고로 소비 촉진
예: 0원 광고, 높은 할인
율, 주요 포털 광고
다품종 소량생산
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다양한 상품, 한정수량
예: 음
민감한 소비자들에게 적시성을 지닌 상품을 제공하여 모두가 만족하는 결과를 지속화하기 위한 방안으로 ‘한정성’을 이야기할 수 있다. 적당량을 생산하여 시장에 제공하는 기업과 변화에 대응하기 위한 소비자들의 제한된 수량에서의 즉각적인 소비는 즉석경제 트렌드 면모를 지니고 있다.
소비자 개인의 아이덴티티를 제품의 아이덴티티와 동일시하는 현상까지 나타나기도 하지요. 단돈 1000엔짜리 티셔츠를 입고도 수십만 엔짜리 루이비통 가방 하나에 만족해하는 젊은이들을 쉽게 찾아 볼 수 있는 것도 바로 이 때문이다.
그러니 갑작스런 바겐세일이나 저가 전략이 명품 브랜드에 어떤
소비자들의 더욱 갖고 싶어 하는 욕구를 자극하는 마케팅을 사용하였다. 일부러 한정된 수량만을 시장에 내놓아 잠재 고객들을 일명 ‘굶주린’ 상태로 만드는 전략을 이용한 샤오미는 초도 물량 완판 기록이라는 세웠다.
허니 버터칩과 샤오미 사례를 보았을 때, ‘이 정도의 인기라면 생산라인을