해외시장에 진출할 수 있다.
3. 현지시장의 정보입수 및 활용
종합상사 등과 같은 무역전문 회사를 이용함으로써 최신의 우수한 해외시장정보의 입수 ․ 활용이 가능하고 그들의 기존판매망을 활용할 수 있다.
4. 클레임과 환율변동 위험회피
간접수출은 재화의 소유권이 판매하는 시점에서
직접수출(direct export)은 자신의 국내의 수출중개인을 거치지 않고, 해외중개인, 유통업자 또는 마케팅자회사와 같은 기업의 자체 해외판매조직을 통해서 수출하는 방식이다. 수출전담부서나 판매법인을 통하여 해외시장개척, 현지딜러관리, 판촉행위 등 수출 제반업무의 기능을 직접 수행하므로 간접
해외직접투자에 비해 리스크를 줄일 수 있음
수출= 간접수출+직접수출간접수출
정의 : 제3자(종합무역상사,무역대리인,해외바이어 등)을 통한 수출방법
장점
위험과 투자비용이 적다.
단점
수익이 적다.
자사제품의 대한 해외판매 전략 , 마케팅활동 등에 관여 못함
해외시장에 대한 지식축적
직접수출방식을 사용.
그러나… 단점은??
단점:
1.이익이 적다.
수출대행기업에게 높은 수수료를 지불 또는 그들이 큰 폭의 중간마진을 얻는다.
2.마케팅 활동에 제조업체는 아무런 영향력이 없다.
해외판매활동을 벌이는 수출중개인 및 기업이 직접 마케팅 활동.
Therefore…
해외시장에 지식
수출관리상사(export management company)는 해외에 수출을 하고자 하는 여러 제조업체로부터 서로간에 경쟁이 되지 않는 여러 가지 제품을 구매하여 이를 수출하는 기업으로 여러 제조업체의 독립적인 수출부의 역할을 하는 기업을 말한다. 때로는 대리상의 역할을 하기도 한다.
(3) 간접수출의 장단점
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