않는 소비자들을 공략하려고 유통시장에선 ‘신뢰 마케팅’이 한창이다.
불경기 탓에 소비심리가 위축되고 있지만 값이 비싸더라도 신뢰를 주는 상품과 서비스가 소비자들의 눈길을 끌고 있는 셈이다. 이 장에 마케팅실패에 대한 분석으로 코카콜라 뉴코크의 실패와 원인분석을 해 보기로 하자.
스카이락의 전반적인 전략을 살펴보고 이를 통해 스카이락이 실패한 원인을 분석한다. 특히, 실패원인의 중심에 위치한 시장 환경과 고객층의 변화를 위주로 분석한다. 또한 분석과 더불어 스카이락이 국내 시장에서 성공하기 위해 어떤 전략을 취했어야 하는지에 대해서도 논의하도록 하겠다.
- 현대차의 고급차 판매 노하우가 부족
- 현대차가 고급차를 판매하는데 필요한 마케팅과 영업 노하우가 부족한 점도 실패원인으로 꼽혔다. 제네시스 프라다는 VIP고객을 대상으로 하는 럭셔리 잡지나 백화점 멤버십 잡지 등에 대대적인 광고를 진행했다. 하지만 독일계 고급 수입차와 비교하면 격차
기업현황
1963년 설립 최초의 하이퍼마켓
매출액 규모 세계 2위의 초국적 유통업체
31개국, 9200여개 점포, 총고용인원 380,000명
유럽의 소매 유통업 가운데 가장 성공적인 세계화 기업으로 인정
남미시장 등에 진출하여 현재 3백여개의 점포를 보유
1990년에 아시아 지역으로 진출, 우리나라에는
PART2
마리안느
실패원인
설문지 응답자의 95%가 잡지 사겠다고 응답
하지만 막상 발간하고나니 판매가 매우 저조했습니다. 과연 무엇이 잘못된 것일까요 ?
문제는 조사질문
비표집 오차 - 표집 오차 이외에 생기는 오차
응답오차 - 결과를 왜곡시킬 수 있는 질문과 면담자로 인한 오차 (fa