Ⅰ. 서론
1. 선정동기
마케팅실패사례를 조사 하던 중 우리 조는 좋은 기술, 좋은 제품임에도 불구하고 시대의 트렌드를 잘 못 이해하여 너무 앞서 나왔거나, 시장분석에 실패하여 고객의 마음을 사로잡지 못한 제품에 중점을 두기로 하여 제품을 찾던 중 바로 대우전자의 무세제세탁기마이더스를
무세제 세탁”의 세탁효과에 대한 불신 및
빨래는 세제를 넣어야 한다는 고정관념
② 세제 대신 촉매제로 사용하는 “마이더스 콜” 사용상의 불편함
③ 타사의 일반 세탁기에 비해 월등히 높은 가격
④ 고가임에도 불구하고 전혀 고급스럽지 못한 디자인과 이미지
⑤ 대우의 마케팅 부
세탁기 시장에 뛰어드는 것은
경쟁력이 없다고 판단.
* R&D를 통한 신제품 개발에 박차. MIDAS런칭
실패원인 분석 : 현실은 이랬다
1. 인식의 싸움에서 패한 마이더스
2. 디자인 경영에서 철저하게 패배한 마이더스
3. 기술우위 자신감이 낳은 재앙 : 당시 MKT전략 분석
집중의 법칙
마케팅에
주목받았다. 하지만 그 반향과 유명세는 실제 소비자들의 구입으로 이어지지 않아 매출액도 오르지 않는 등 가시적인 성과를 못 내다 차츰 우리의 기억속에서 잊혀져 갔다.
혁신적인 기술력과 우수한 제품성능을 가지고 있지만 소비자에게 선택 받지 못한 마이더스의 실패원인을 짚어보도록 하겠다.
- 대우는 경쟁자 삼성, LG와 비교해 활용 가능한 자금규모가 적었음에도 불구, 유통채널이 온라인과 오프라인 모두에 힘을 쏟고 있었다. 물이 두 방향으로 나가면 약해질 수밖에 없듯, 자원은 한정적인데 힘이 두 방향으로 분산되니 Place 마케팅에 있어 효과가 급감할 수밖에 없었다. 한 가지에 집중할 필