공급업체, 제조업자, 도매상(유통업체), 고객 사이의 모든 상호작용이다.
공급사슬은 관련된 모든 시설, 기능, 활동들이 순서대로 진행된다. 여기서 순서란 맨 처음 원자재의 공급자로부터 시작하여 최종소비자에 이르는 모든 과정에 연장됨을 의미한다. 또한 기능과 활동은 수요예측, 구매, 재고관리,
업체인 컴퓨서브를 추월하게 됨
2. 생존전략
1) 적극적인 매스 마케팅으로 브랜드를 확고하게 구축
- TV 및 인쇄물을 통한 광고와 AOL 소프트웨어 디스크의 무료 배포를 통해 PC통신 선발업체인 프로디지(Prodigy)나 컴퓨서브(CompuServe)를 추월
2) 정보제공업체에 아웃소싱하여 컨텐츠를 공급받는 전
자동차 판매 회사인 Wolf Motors의 사장인 John Wolf는 새로 합병한 자동차 대리점을 방문한 후 방금 막 사무실로 돌아왔다. 인구 40만의 도시를 대상으로 하는 울프 판매망의 네 번째 대리점이었다. 이 도시의 교외 지역(45분 이내)에는 추가로 50만이 살고 있다. 각 대리점은 자율적으로 운영되었으며, 각자 다
공급자 파트너쉽
델은 월마트와 함께 SCM의 대표적인 기업으로 불릴만큼 공급체인 관리를 잘했는데, 이 부분에서 그 점을 한번 더 느낄수 있습니다.
당시 경쟁기업체들은 수주와 발주를 통해 협업체라는 개념보다는 하청업체에 가까운 관계였습니다. 거의 주문을 하면 그 주문에 의해서 납품을하는 식
구매경향
1) 신유통업태의 출현과 이에 따른 가격경쟁으로 소비자의 힘이 더욱 강화
90년대 중반 이후 가격파괴형 할인점과 홈쇼핑 등 신업태의 등장으로 유통시장의 일대 접전이 벌어지게 되었다. 신업태와 구업태간의 취급품목과 대상 소비자 계층의 구분이 흐려지면서 유통업체간의 경쟁이