자동차 판매 회사인 WolfMotors의 사장인 John Wolf는 새로 합병한 자동차 대리점을 방문한 후 방금 막 사무실로 돌아왔다. 인구 40만의 도시를 대상으로 하는 울프 판매망의 네 번째 대리점이었다. 이 도시의 교외 지역(45분 이내)에는 추가로 50만이 살고 있다. 각 대리점은 자율적으로 운영되었으며, 각자 다
Ⅰ. 서론
1. WolfMotors 소개
자동차 판매 회사인 WolfMotors의 사장인 John Wolf는 새로 합병한 자동차 대리점을 방문한 후 방금 막 사무실로 돌아왔다. 인구 40만의 도시를 대상으로 하는 울프 판매망의 네 번째 대리점이었다. 이 도시의 교외 지역(45분 이내)에는 추가로 50만이 살고 있다. 각 대리점은
대리점들이 여러 가지 경로를 통해 부품과 자재(예, 윤활유 대 GM 순정품)를 구매함으로 인하여 구매정책과 구매과정이 어떻게 달라지겠는가?
울프 모터스는 A/S 서비스와 고객 만족이 달성되고 유지되는 것을 보장하기 위해 가격, 품질, 그리고 배달에 관심을 가져야만 한다.
단 하나의 공급업자와의
Managerial Practice
Cambell soup company
Cambell soup company는 가격에 매우 민감한 기능적 제품인 스프를 생산한다.
Cambell soup의 신제품은 해마다 5%밖에 안 된다. 수년 동안 시장에서 판매되고 있는 기존 제품의 판매량은 충분히 예측 가능하며, Cambell soup의 수요와 공급을 역사적으로 보면 약 98%정도 일치해 왔
울프 모터스
업종
자동차&자동차부품판매/서비스
시작
10년 전 도산하는 dodge 대리점
인수로 사업확장/꾸준히 성장 중
울프모터스 현황
인구 40만의 대도시인
뉴욕을 대상으로 하는
자동차판매업체
45분거리 이내의 교외
지역에 50반 인구거주
각 대리점은 자율적
으로 운영되며 각자