수를 화면에 보여주어 소비자를 심리적으로 조급하게 만들거나 사은품 증정 등으로 충동구매를 야기하고 있다. 그 동안 CATV홈쇼핑에서의 충동구매와 관련된 연구(정원회, 2000 ; 김영숙, 2000)가 이루어졌으나 대학생이라는 특수 계층의 홈쇼핑에서의 충동구매와 관련된 연구는 거의 이루어지지 않았다.
들어가는 말구분하는 형식은 다르지만 심리학자들은 기본적으로 인간이란 본능적인 욕구가 충족되면 정신적인 만족을 위해 노력한다고 말한다. 의식주가 해결되면 좀더 만족스러운 삶을 위해 문화를 발전시키기 시작한다. 이것은 한 개인에게만 해당되는 이야기가 아니라 한 사회, 국가 그리고 더 크
구매를 할 가능성이 크다.(이은희,2003) 또한 인터넷이나 카탈로그 쇼핑은 상품을 충분히 검토해 보고 선택할 시간적 여유가 있지만 홈쇼핑의 경우에는 상품을 설명하는 짧은 시간 내에 구입의사를 결정해야 하기 때문에 충동구매가 많이 이루어지며, 실제로 2004년 현대홈쇼핑의 경우 25.3%가 주문 후 배
Ⅰ. 개요
소비자들은 이미 사용해 본 경험이 있거나 현재 사용하고 있는 상품이나 상표에 더 주의를 기울이는 경향이 있으며, 자신들의 구매선택을 정당화하고 또 다른 사람들로부터의 힐책을 없앨 수 있는 정보를 추구한다. 그렇기 때문에 소비자들은 경험을 한 제품에 관한 광고에 나타난 정보를
다이렉트마케팅의 침투는 백화점이나 유명소매점 등의 참여로 상품에 대한 신뢰감이 점차 높아지면서 통신판매를 이용하는 소비자들의 증가를 불러오고 있다.
1980년 대 중반 미국 최초의 CATV홈쇼핑 회사 HSN(Home Shopping Network)이 설립된 이후 홈쇼핑은 CATV홈쇼핑을 대신하는 의미로 사용되어져 왔다.