월마트는 후발주자로 뛰어들어 ""우리는 싸게 팝니다(Everyday Low Price)""와 ""고객의 만족을 보증합니다""라는 슬로건을 내걸었다. 이는 단순히 일시적인 할인판매가 아니라 대폭 인하된 가격을 1년 내내 유지하면서 ‘소비가 최우선’ 이라는 경영방침 아래 ‘저가격 정책’(ELP : every low price)을 경쟁전략
판매문제, 판매촉진문제로 크게 나눌 수 있다.
1) 전략정책문제란?
자신의 활동범위를 어떠한 사업·제품·서비스에서 구하는가, 또 이들에 대해 어떤 식으로 경쟁하는가에 대해 결정하는 것을 말한다. 전자는 기업전략, 후자는 경쟁전략의 문제이다. 전자에서는 전업화(專業化)냐 다각화냐, 다각화
① 교육·개척마케팅
P&G의 초기의 마케팅은 대부분의 소비자가 섬유탈취제라는 것을 모르고 있는 상태였기 때문에 섬유탈취제의 개념과 용도가 무엇인지를 알리는 소비자 교육형태의 마케팅이었다. 또한 광고에서 모법답안이라고 통용되어지는 ‘문제(problem)→해결(solution)’ 컨셉을 실행하였는데
기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중국현지화전략을 세워
분석 예측), 수요 예측, 판매경로 설정, 가격정책, 상품의 물리적 취급, 경쟁대책(마케팅 믹스 전략수립)
판매관계: 판매원의 인사관리, 판매활동 실시, 판매사무 처리
판매촉진관계: 광고, 선전 등의 판매촉진책 실시
종합조정관계: 각종 활동 전체에 관련된 정책, 계획정책 (활동계획 수립. 관련부서